牧马人园艺创始人朱怿琪：坚持初心的“匠人”

编者按：朱怿琪，一个仰望星空、脚踏实地的年轻人，在快生活中追求慢速度的园艺设计师，用“初心”匠心筑园，用“坚守”去芜存菁……

自主创业：实打实的“行动派”

牧马人园艺的创始人朱怿琪，是一个年轻有为的90后。园艺专业毕业的他，从2014年就开始从事园艺相关工作。不同于埋头故纸堆的“学术派”，朱怿琪是个实打实的“行动派”。他从大二开始就接触社会生产活动，随后自主创业成立了艺芯园林。

艺芯园林的主营范围是多肉和月季等植物的栽种和销售。用朱怿琪自己的话说，艺芯园林是牧马人园艺的前身和“雏形”。他在大三时，开始创业升级，成功注入社会资本，正式创办“牧马人园艺”，也正是这次试水，让后面的事情水到渠成。

看准风向：想法撞上机会

牧马人园艺从庭院的设计、施工、植物、养护，都有自己的团队，无需外包，也无需假手于人。这样一体化、专业化的园艺公司，在绍兴并不多见，这就是牧马人园艺的优势所在。为什么会从事这个行业？朱怿琪说，恰好想法撞上了机会。因为“拆迁潮”的到来，大批的别墅和排屋都在装修，于是就有了这块市场。

回顾自己的从业经历，朱怿琪颇有感慨。2014年的时候，由于市场和种植技术不成熟，多肉植物大多是从韩国引进的。初入中国，多肉的“身价”高达上百甚至上千、上万。但随着技术革新，多肉开始进入大棚种植的模式。因为量产化，价格也大不如前。朱怿琪看准风向，转而投身园林。前期的创业经历，为日后的发展积累了一大批优质客户。

 坚守初心：用匠心精神做事

牧马人园艺主要服务的是中高端消费群体，旨在为客户打造个性化的私人庭院。庭院设计有不同的风格，中式、日式、欧式、东南亚风格等各有不同。一个好的庭院设计，从空间布局、样式、植物造型、搭配都有讲究。作为设计师和整体把控的主导者，朱怿琪有着自己的执念与坚持。“我们会根据客户的个人喜好，不断优化细节。在造价相同的情况下，追求更好的效果。”

保持初心，尽量让设计去商业化，是朱怿琪对自己的要求。“我们不愿意模式化的设计，照搬图纸虽然能加快进程，但无法体现私人订制和个性化设计的优势。所以，我们宁愿放慢速度，保证效果。这是对客户的交代，也是对我们自己的交代。”

口碑营销：好设计自己会说话

牧马人园艺拥有大批忠实客户，但在人员配置上却没有业务员。老客带新客、口碑营销是牧马人主要的业务铺开方式。朱怿琪直言：“我们用心为客户打造庭院，客户的朋友看见整体效果，生意就自己上门了。我们不会花大量时间在宣传和营销上，作品就是最好的营销。”

关于行业的发展，朱怿琪有着独到的看法。他认为，未来园林行业必然会不断提升，向着更深入的方向发展。“前期刚入门，很多东西是不完善的。随后，养护、修剪也会跟着起来。现在行业处于爆满高潮的状态，未来行业竞争会日趋激烈，必将大浪淘沙。”

牧马人园艺

生活艺术化|艺术生活化

大宅全案设计/施工/造景/养护专家

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